тармактык маркетингдин (же МСМлардын - көп маркетинг, англис тилинде - бир тармактык маркетинг) үчүн Glory секталарды бир жамандык көптөгөн иш алдамчылык бул түрүн карап чептерди, тармактык компаниялар жана адамдар окуудан, "Write". ушундайбы? Ошондой эле кошумча киреше тармактык маркетинг катары тандап алуу зарыл болобу? Биз бирге түшүнүүгө милдеттүү.
Жардам! Мен Досунан айрылганда жатам. Бир жарым ай мурда, ал тармак компаниялардын бири иш баштады. Ал тургай, кош бойлуу болуп, ал өткөн, семинарларга барып, алар үчүн акча төлөнүп ийгиликтери тууралуу китеп-журналдарды сатып алды. Азыр коркунучтуу башын баштады: бир досум мени атаган жана семинарларга мурунтан чакырат. Ал башка темалар боюнча пикир кантип унутуп! адамдын ийгилиги жана багбанчылыкка боюнча "бизнес" кереметтүү таасирлери жөнүндө - биздин сүйлөшүүлөрдүн учурунда, жаш эне, 2-3 сөздөрүнөн улак, учурда калган жөнүндө күч дейт. Мен зомби үчүн айтып жатам сезим пайда болду!
биздин өлкөнүн дээрлик ар бир жаран тармак бизнес менен байланышкан досторум бар, жана алардын окуяларды кээ бир жогоруда абдан окшош.
Тармактык маркетинг деген эмне? ал эркин жана акыл-эс, же бизнес бир гана түрүн жок тоскоол болгон бир секта, туурабы? түшүнүүгө аракет кыл.
сап дүйнө менен.
Америка Кошмо Штаттары дагы камылгаларга жана кызмат көрсөтүүлөрдүн жалпы көлөмүнүн жарымынан көбү тармактык маркетинг системасы аркылуу сатылат. өнүмдөрдү сатуу тармагы аркылуу Coca Cola сыяктуу ири ишканаларды барышкан таратуу үчүн, Мила, Джиллетт жана башкалар. кандайдыр бир тармак компанияга негизделген негизги принцип - деп аталган сатуу жеке сунуштарды аркылуу жылдыруу. Жөнөкөй сөз менен айтканда, сатуучу бардык пайдалуу жагы азыктарын камтыйт, бирок ошондой эле андан ары сатуу учурунда кардарларды тартууга жөндөмдүү болушу керек. Бөлүштүрүүчү ишкана киреше анын ишине жараша болот - ар бир кардар компания үстөк алган, жана тармактык пирамида өсүп жатат тартуу үчүн. "Сен таза сатуу жүргүзүү жөнүндө чечим кабыл албаса - психолог Мэри Baulina мындай дейт: - Сиз ачык-айкын, ал бул иш-алууну каалайт деген эмне экенин түшүнүшү зарыл. Бул негизги ыйгарым менен ишкананын жетекчилиги, жаңы кардарлардын дайыма агылып кызыкдар болуп турганы айдан ачык. Бирок, абдан маанилүү нерсе сатуучу түшүнүү үчүн, анын кандай пайдасы бар. Бул ишке сени жактырып эмне жөнүндө ойлонуп көрөлү. Бул өксүп жатат? чөнтөк акча керек? Же болбосо, кайсы бир эркин тартиби жана жаңы байланыш кызыгасыз? сен каалагандай талдоо керек. "
Негизинен, Россия тармак органдары аялдарды келе (жана жашы эч бир тоскоол жок! - компания Mary Kay абдан ийгиликтүү 70 жаштагы катышуучусу бар), алар жашоо жана иш менен өзүн-өзү ишке ашырууну жана мансаптык өсүш жок, анткени. компания катары Network ар бир кардар үчүн реалдуу бизнес-аял сыйкырдуу кайра убада кылат.
башталышында Эскертүү!
"Дээрлик бардык тармак компаниялар төмөнкүчө иштейт: буюмдардын бир өт сатып башталгыч сунуш, ошондой эле окуу адабияттарын (анын мааниси такыр негизсиз жогору арзан чейин өзгөрүп турат), анда баяндама угууну суранган (акысыз же, атап айтканда, коомдун жараша). .
"Тармактык маркетинг уламыш көп катышууда, - Мария Baulina дейт. - анын досу "желе" гипноз же НОП аркылуу секта салып сүйрөп уккан адамды издөө керек. Ал, албетте, экинчи тармак маркетинг жөнүндө суроого жооп ", байлыкка же таркашы?". Албетте, бул туура эмес: бир Нейро-тилдик программалоо илимий чөйрөнүн өтө кошулбайт. Көптөгөн психолог бул тажрыйбаны мааниси абдан апыртылган деп ишенебиз. Бирок тармактагы компаниялар чынында эле күчтүү идеологиялык тарабы болуп саналат. семинарларда студенттер маанилүү иш, ал эми ишенимдүү сезе баштайт, кээ бир учурда, комплекстердин арылуу достору бир жаңы чөйрө сатып алектенген деп ишендирүүгө аракет кылып жатты. "
Башка жагынан алып караганда, кандайдыр бир тармак компания, албетте, ушул жеке адамга сыйынуу негиздөөчүсү. Негедир анын өмүр баяны милдеттүү билим буюмдун өзү жөнүндө билим сыяктуу эле маанилүү. Эгер катуу юридикалык жана этикалык керекпи же жокпу?
Баары сенин колунда.
иштин кайсы бир чөйрөсүндө болуп, күч-аракетти талап кылат ", көлмөдө балык сууруп". Россиядан айырмаланып, батыш тармактык маркетинг мектептерде окуучуларга ачык багытын жана максаттарды кыйын сатуу кантип пайда болгонун так билбейбиз алгандардын алгачкы кадамдарды бөлүп үчүн жетиштүү берет. Анткени, кошулган нарктын негизги таратуучусу киреше алуу жөндөмдүүлүгү жатат. Сиз MLM-агенттиги мансап курууну чечет болсо, эстен чыгарбайлы: Маргарет Тэтчер тармагы болуп, ал узак жана оор жумуш талап кылынат.
Жеке тажрыйба.
Goryainova Olga, 50 лет
көп болуп, буюмдун өзү кызыкдар болгон, анткени мен, агенттик тармагына келди. Кийинчерээк кошумча акча табыш үчүн тармактык маркетинг катары тандап алган. Акырындык менен сатуу түшүндүм - эмес, менин күчтүү ойду, ал эми өзгөчө капа кылган жок. бир таратылып продукт таап жардам бербесе, мен, бир нерсе менен дайыма алек артыкчылыктары, адистер (дарыгерлер) менен, анын ичинде көп кызыктуу адамдар менен байланышып, сунуштоону катышат окутуу барып таап, тааныштарым чөйрөсүн көбөйгөн
Pros жана тармактык маркетинг жактары.
ПАЙДАСЫ
Free расписание +. Эгер бала менен үйдө же жумуштан кийин бош убактым болсо отура Бул абдан пайдалуу болот.
дисконт менен Products +. компаниянын иштеп, сиз мал арзан ала алат.
+ Жаңы билим. Иштөө таратуучусу, сен тренингдер, темага жана семинарлар көп бара турган.
+ Байланыш. Сиз, албетте, жаңы пайдалуу байланыштардын көп ээ болууну да ишенимдүү болот.
Cons
- киреше өзгөрмөлүүлүгү.
- уютуу пакетин жана адабияттарды сатып алуу зарыл.
- Сиздин үй-бүлөсү жана достору менен этият мамиле.
- мүмкүн болуучу алуучулардын терс жооп. Сиз орой болушу мүмкүн, ал эми бир кыйла каада-түрүндө.
үйрөнчүктөр үчүн кадамдар.
Таза сатуу сейрек туруктуу киреше алып, ушундай бир так аныкталган, эмне каалаганын буюмдары. сатуу окшобой силер андан көп болсо, анда ал продукт өксүп эле баалуу болуп саналат.
Сен алардын жөндөмдүүлүктөрүн ишенет да, таратуу үчүн өтө көп мал сатып алууга болбойт. Сиздин үй-бүлөсү, достору, план сатуу стратегиясын кубаныч деген эмне экенин белгилейбиз.
тармак компаниянын шарттарын окуп, суроо-талаптарын так жана чечкиндүү эмес, келишим түзүү үчүн, эч унутпа.
Кошумча окутуу үчүн атайын адабияттарды сатып - өз буюм жөнүндө маалыматты изде. көбүрөөк билип, ошончолук кардарларды өзүнө тартуу үчүн болот.
Коопсуздук техникасы.
Россияда, тармактык органдардын иши компания түрдө тиешелүү мамлекеттик органдар менен катталган жана так юридикалык дареги бар болсо, мыйзамдуу болуп эсептелет. Бирок, алдамчылык (бизнестин ар кандай чөйрөсүндө өтө көп болот) өздөрүн коргоо үчүн, бир нече жөнөкөй эрежелерди жакшы. Сунуштар "Мыйзам жана консультация" директорунун орун басары берет Пабыл Монако.
Жумушка орношуп жатканда, сиз коомдун түзүлүшү менен таанышууга укугу бар. укуктук маселелер боюнча, айрыкча күчтүү эмес болсо да, суроо-жооп эсеге болот. Мыйзам боюнча, бир жобосун, каттоо жөнүндө макалалар, салыктык каттоо жөнүндө күбөлүктүн (же күбөлөндүрүлгөн көчүрмөлөрү) кароого жөнүндө күбөлүк берүүгө тийиш.
боёкторду сатуу боюнча, ал мал эмес экенин эсибизден чыгарбашыбыз милдеттүү күбөлөндүрүүнү талап кылган (Мыйзам боюнча, алардын ден соолугуна жана sanepidemiologicheskim стандарттарга ылайык келиши керек). күбөлүктөрү жок, мисалы, мал ишке ашыруу олуттуу айып менен жазаланат. Мындан тышкары, башталгыч бөлүштүрүүчү алардын туугандарынын арасынан өнүмдөрүн бөлүштүрөт, ошентип, эки эсе сак болушубуз керек. Эгер өзү күбөлүгү жок болсо, анда, жок эле дегенде, алардын күбөлөндүрүлгөн көчүрмөлөрүн колуна ээ болмок.
Сиз баштаганда, келишимге кол коюу үчүн унутпашыбыз керек. Бул эмгек же жарандык мыйзам болушу мүмкүн. Биринчи учурда, компания өз иш стажы боюнча (ошондуктан, эмгек акы, калтырып, медициналык камсыздандырууну жана коомдук колдоо жана салык органдары менен проблемалардын жоктугу) болот, экинчи учурда - Салык жеке ишкер катары бийлик (б.а. Сиз акча төлөп каттоодон талап кылынат жана иш жүзүндө иштин көлөмү аткарылган). (Эгер турушу мүмкүн кандай сонун жеке мамиле менен) бир соодагер менен келишим жок жумуш көптөгөн кыйынчылыктар менен коштолгон болот.